【藤沢・亀井野の現実】「昔ながらの普通のアパート」はもう限界？サラリーマンの息子に満室のまま引き継ぐためのターゲット戦略
藤沢市亀井野周辺、特に六会日大前駅周辺で長年アパートを経営されている大家様。最近、入居者の募集で「昔と比べて決まりづらくなったな……」と感じることはありませんか？
私たちのエリアは学生さんや単身者も多く、底堅い需要がありますが、ここ10年で市場の空気は大きく変わりました。
家賃の上限は上がらない一方で、3万円台〜5万円台といった手頃な家賃帯への需要が一段と細分化しています。
さらに大家様を悩ませているのが「求められる設備の激変」です。
昨年あたりから、「インターネット無料」「防犯カメラ」「宅配ボックス」の有無が入居の決定打となり、「TVモニター付インターホン」にいたっては、付いていて当たり前という時代になりました。
家賃は上げられないのに、設備投資の負担ばかりが増えていく――。
この厳しい現実をそのままサラリーマンのお子様に引き継いだら、息子さんは遠からずアパート経営に行き詰まってしまいます。今回は、これからの時代を生き残るための「究極の差別化戦略」をお話しします。
大手の真似をして「横並びの設備投資」を続けるリスク
入居者に選ばれるために、ネットを導入し、防犯カメラをつけ、宅配ボックスを設置する。もちろん、これらは大切な空室対策です。
しかし、周りの競合アパートもみんな同じように設備を最新にしていったらどうなるでしょうか。
結果として待っているのは、「設備はどこも立派なのに、最後は家賃の値下げ合戦（泥沼の価格競争）」という未来です。
サラリーマンとして忙しく働く息子さんが一番困るのは、このように「次から次へと突発的な設備費用がかかる割に、家賃が下がり続けるアパート」を引き継ぐことです。
これからの時代、資金力のある大手ハウスメーカーの築浅物件と同じ土俵で戦ってはいけません。
「設備が新しくて綺麗だから選ばれる」のではなく、「他にはない独自の価値があるから、ここじゃなきゃダメだ」と言われるアパートを目指す必要があります。
ターゲットを極限まで絞り込む！「猫共生アパート」という選択肢
そこで、私たちが既存の大家様にぜひ検討していただきたいのが、ターゲットをあえて狭く絞り込む「尖った差別化戦略」です。その強力な一例が、「猫共生（ねこきょうせい）アパート」へのリニューアルです。
「ペット可アパートなら、うちの近所にもあるよ」と思われたかもしれません。
しかし、「ペット可（犬・猫どちらでも相談）」と「猫共生（猫と飼い主が快適に暮らすための専用設計）」は、全く中身が違います。
現代の賃貸市場、特に若い世代において、猫を飼いたいという需要は爆発的に増えています。
しかし、実際に「猫を2匹飼ってもOK」「キャットタワーを置けるスペースがある」という、猫ファーストの物件は市場にほとんど出回っていません。
アパートの一部を、あるいは一棟丸ごと「猫共生アパート」としてリノベーションすると、賃貸経営の景色はガラリと変わります。
家賃競争からの脱却： 相場より少し高めの家賃設定でも、「ここしか住む場所がない」という熱狂的なファン（入居者）がすぐに埋めてくれます。
驚異の入居期間： 猫の飼い主様は、一度住むと退去する理由がほとんどないため、5年、10年と長く住み続けてくれます。つまり、大家さんを最も悩ませる「退去・原状回復のサイクル」を劇的に減らすことができるのです。
サラリーマンの息子が「これなら継ぎたい！」と思えるアパートへ
インターネットや宅配ボックスといった「当たり前の設備」をただ揃えるだけでなく、「猫共生」のような強力な武器を持たせてあげること。これこそが、親の代で仕込んでおける最高の空室対策であり、スマートな終活です。
毎月の退去や家賃値下げにおびえるアパートではなく、「熱狂的なファンに愛され、常に満室で、安定した手残りを生み出してくれるアパート」であれば、サラリーマンの息子さんも「これなら僕が喜んで引き継ぐよ！」と、ワクワクしながらバトンを受け取ってくれるはずです。
亀井野の街を知り尽くした飯島興産だからできる、攻めの管理
「うちの築30年の木造アパートでも、猫共生リフォームはできる？」
「ネット無料や宅配ボックス、いま入れるならどこが一番コスパが良い？」
大手のマニュアル一辺倒の提案では、藤沢・亀井野のリアルな現場は生き残れません。
私たち飯島興産は、地域のリアルな家賃動向や入居者の生の声（ネット・防犯カメラの必須化など）を誰よりも熟知しています。
今の家賃に限界を感じている大家様。大切な資産を次の世代へ強い形で引き継ぐために、一度「これからの攻めの空室対策」を私たちと一緒に考えてみませんか？いつでもお気軽に、飯島興産へご相談ください。
（次回は、来週火曜日11:00に「築35年の木造アパート、持ち続けるべき？それとも売却すべき？地元の相場から見る『引き際』の判断基準」についてお届けします）
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■記事の投稿者 飯島興産有限会社 飯島 誠
私は、予想を裏切るご提案（いい意味で）と、他者（他社）を圧倒するクオリティ（良質）を約束し、あなたにも私にもハッピー（幸せ）を約束し、サプライズ（驚き）のパイオニア（先駆者）を目指しています。
1965年神奈川県藤沢市生まれ。亜細亜大学経営学部卒業。（野球部）
東急リバブル株式会社に入社し、不動産売買仲介業務を経て、その後父の経営する飯島興産有限会社にて賃貸管理から相続対策まで不動産に関する資産管理、売買仲介、賃貸管理を行う。
コラムでは不動産関連の法改正、売買、賃貸、資産管理について、実務経験をもとにわかりやすく発信しています。
●資産管理（相続・信託・後見制度）につきましては、こちらをご参照ください。
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