ご売却の流れ（仲介業務）

（１）ご売却の条件

不動産のご売却は、ローンが残っている場合、ご売却のスケジュールに制限がある場合、お住み替えを検討されている場合、など事情によって、最適な方法が変わってきます。売主様の状況にあったご売却方法をご提案いたしますので、まずはお気軽にご相談ください。

お希望の条件をお聞かせください。

ご売却の時期やご希望の価格など、お客様のご希望を遠慮なくお聞かせください。
豊富な経験と実績を持った当社担当者が対応させていただきます。

コンサルティング

お手持ちの不動産価格をとりあえず知っておきたい、将来的に売却を考えているなど、今すぐにご売却する予定のないお客様にも、コンサルティング業務を行っています。

（１）査定価格の把握

不動産売却の第一歩は、ご所有の不動産がいくら位で売れるかを知ることから始まります。売却金額の目安を理解できれば、計画を具体的に進めることができます。まずは査定をご依頼ください。

査定の前に、ご売却物件について調査を行います。問題点等をチェックし、価格をご提示いたします。
調査項目は次のとおりです。

１．近隣環境について 地域・人口動態・沿線・最寄り駅の駅力・最寄り駅からの所要時間・公共施設・文化施設・生活施設等 ２．権利上・法令上の問題点について 権利関係（所有権・地上権・賃借権・使用権） 法令関係（建ぺい率・容積率・地目・土地区画整理区域・日影規制・前面道路の種類と幅員・建物の高さ制限等） ３．建物について 登記上など（構造・部屋数・間取り・建築経過年数・建物の向き等） ４．近隣売出し物件と取引物件の価格 ５．分譲マンションの場合 管理形態（管理委託先）・管理費・修繕積立金・建物の維持修繕の実施状況等

（１）媒介契約の締結

当社にお手持ちの不動産の売却をご依頼いただく場合、媒介契約を締結していただきます。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の３種類があります。
媒介契約は国土交通省が定めた標準媒介契約約款に基づく契約書にてお客様と当社との間で締結していただきます。
なお、お客様には、媒介契約をご締結いただくに先立って、媒介契約の種類等を書面によってご説明いたします。

（２）付帯設備表・物件状況報告書のご記入

｢付帯設備表｣と「物件状況等報告書」は、売主様が知っている売却不動産の状況や買主様に引渡す設備の状態等について、売主様が記入し、買主様にご説明いただく書類です。
｢付帯設備表｣と「物件状況等報告書」とは売買契約書に添付する売主様から買主様へご通知する大切な書類であり、買主様だけでなく、購入検討のお客様にも参考情報としてご提供させていただく場合があります。

販売活動について

お客様の売却物件を幅広くご紹介させていただきます。

●店頭マップ

店頭に写真・間取付にて掲示いたしますので迅速な購入者探しが可能です。より多くのお客様にご紹介できます。

●飯島興産ホームページ

ホームページを通じて、ご購入希望の方からメールでのお問い合わせが数多く届いています。

●広告媒体への掲載

新聞折り込みチラシや、ご購入想定ターゲット層へのダイレクトメールを実施します。

●登録されているお客様へのご紹介

購入希望の登録を頂いているお客様へのご紹介を行います。

●インターネットへの掲載

ご依頼を受けたご売却物件をすべて掲載することができますので、迅速な購入者探しが可能です。より多くのお客様にご紹介できます。

不動産ジャパン　ハトマーク　アットホーム　ヤフー不動産など

●レインズ登録

レインズは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピュータネットワークシステムです。オンラインで結ばれている多数の会員不動産会社間で、情報交換を行うシステムなので、ご売却物件情報が飯島興産以外のお客様にも提供されます。

（２）売却活動の経過報告

飯島興産では、ご売却物件について、どのような媒体を使って営業を行っているかはもちろん、それに対する問い合わせの状況や物件を見学された方の反応など、売却活動に関わる状況の経過報告を定期的に行います。

（３）契約の調整

購入希望者から正式に購入の意思表示があれば、購入希望者の売買代金の支払い方法、売主様の物件引渡日や付帯設備等の具体的な契約条件の調整をいたします。

（１）契約の流れについて

買主様・売主様双方の条件がまとまり次第、契約となります。宅地建物取引主任者が、売買契約の締結にあたり買主様・売主様に物件及び取引条件等について重要事項の説明をいたします。双方が納得したうえで、売買契約書にご署名・ご捺印いただきます。また、売買契約の締結後において契約書にもとづいて双方の権利や義務を履行することになります。取引物件の詳細・取引条件等の重要事項の説明をしっかり受け、十分理解・納得の上、売買契約を結ぶようにしましょう。

（２）重要事項説明書について

宅地建物取引業法上、不動産業者の宅地建物取引主任者が、売主様・買主様に対して契約が成立するまでの間に、物件や取引条件に関する一定の重要事項の説明をすることが義務付けられています。
飯島興産では、宅地建物取引主任者の資格を持った営業担当が、所定事項が全て記載された「重要事項説明書」でご説明いたします。

（３）売買契約書について

売買契約が成立すれば、売主様には所有権移転、引渡しなどの義務が発生し、買主様には売買代金の支払い義務が発生します。この義務を怠って契約が解除になると、手付金の放棄や違約金の支払い等が必要になる場合があるので、明確な取り決めを十分納得・理解のうえ、契約をすることが大切です。

【ご契約時に売主様にご用意いただく書類等】

【売主様】 登記済証または登記識別情報（提示のみ） 実印 印鑑証明書（３ヶ月以内のもの1通、提示のみ） 管理規約等（マンションのご売却の場合） 建築確認通知書（検査済証） 建築協定書等（協定がある場合） 固定資産税納付書 印紙代（売買代金によって異なります） 仲介手数料の半金 本人確認書類

【代理人様の場合】 売主様ご用意いただく書類と併せて次の書類が必要となります。 委任状（本人の自署と実印を押印） 本人の印鑑証明書（３カ月以内のものを１通） 代理人様の印鑑証明書（３カ月以内のものを１通）と実印 売主様の本人確認書類 代理人様の方の本人確認書類

※本人確認書類とは、写真付きの住所、氏名、生年月日等が記載されている下記書類を言います。
個人のお客様（運転免許証・パスポート・住民基本台帳カード・各種健康保険証 等）
法人のお客様（登記事項証明書・印鑑証明書 等）

●登記の申請書類の確認

所有権移転登記の申請を司法書士に依頼します。抵当権抹消登記がある場合は、登記費用をお支払いいただきます。

●残金の受領

残金を受け取って領収書を発行していただきます。

●固定資産税等の清算

引渡し日までの金額を日割りで計算し、清算金を受け取ります。

●関係書類の引渡し

管理規約やパンフレット、付帯設備の保証書など関係書類をまとめて買主様に引渡します

●鍵のお引渡し

買主様に鍵をお渡しします。

●諸費用の精算

仲介手数料などの諸費用をお支払いいただきます。

【残金時に売主様にご用意いただくもの】

登記済権利証または登記識別情報 印鑑証明書 固定資産税納付書 ガス・水道・電気他精算領収書 管理規約、パンフレット、建築確認書など 仲介手数料の残額（別途消費税および地方消費税が必要です） 登記費用（抵当権抹消登記などがある場合のみです 売却物件の鍵 ※登記されている住所と印鑑証明書の住所が異なる場合には、上記以外にも書類が必要になります。